Saudi Araabia ja Iraagi turgudele sisenenud Eesti küünelakitootja: kasumihüppe tõid tootearendus ja eksport

Eesti keemiatööstuse TOPis tänavu kaheksandaks tõusnud Careria, tuntud kaubamärgi Wild and Mild kaudu, suutis mullu kasvatada müügitulu 18% ja kasumit 34%.

Ettevõtte juhatuse liikme Marko Nurmiku sõnul on hea tulemuse taga eelkõige pidev tootearendus. Ettevõte tõi eelmisel aastal turule uusi tooteid, mille marginaal oli suurem ning mida õnnestus müüa ekspordiklientidele.

Nurmiku sõnul on ilutööstus kiire ja volatiilne ning pidev tootearendus ülioluline. „Arendusega mitte tegeledes jääks paratamatult rongist maha,“ sõnas ta.

Careria keskendub peamiselt oma kaubamärgi Wild and Mild toodete arendamisele ja müügile, sest oma kaubamärgi tooted toovad suuremat kasumit kui private label tootmine.

Eksporditurgude eripärad

Careria jaoks on Eesti turg oluline katsetuste ja vahetu tagasiside saamise paik, kuid umbes 80 protsenti käibest tuleb ekspordist. Ettevõte on kasvatanud ekspordikäivet näiteks Saksamaal, Rootsis, Hispaanias ja Rumeenias ning on sisenenud ka Saudi Araabia ja Iraagi turgudele.

Nurmik rääkis ka nõudmistest, mida erinevad eksporditurud seavad. Nii näiteks nõuavad Saudi Araabia ja Iraagi turud eraldi halal ehk hingava koostisega (inglise keeles breathable) küünelakki. „Enne palvetamist peavad käed olema pestud ja traditsiooniline küünelakk ei lase vett küüntele,“ räägib Nurmik. Halal-koostis tähendab, et küünelakk laseb vett läbi ja käed saavad nõuetekohaselt puhastatud.

Ent näiteks Saksamaa turg tahab, et tootes oleks komponent, mis väldiks lakipudelis nitrosamiini tekkimist. „Kuigi Euroopa Liidu regulatsioonid seda ei nõua, on Saksamaa tarbijad selles osas sammu võrra ees,“ ütleb Nurmik.

Meeste maniküür on tulevikutrend

Kuigi hetkel keskendub Careria küünetoodetele ega kavatse saada traditsiooniliseks meigibrändiks, ootab tootja ka uue turusegmendi avanemist: meeste maniküüri, see tähendaks potentsiaalselt kaks korda suuremat turgu.

Ettevõte on selleks ka ettevalmistusi teinud: välja on töötatud kontseptsioon, mis sisaldab küünehooldusvahendeid ja diskreetsemaid lakitoone. Careria näitas eelmisel aastal oma väikest meestesarja prototüüpi ka maailma suurimal kosmeetikamessil Bolognas, kuid vähemalt toona tundus, et seda on veel vara pakkuda. Kuid Careria on valmis ja ootab, et nõudlus järele jõuaks.

Saadet juhib Sigrid Kõiv.

Fotol Wild and Mild küünelakid.
Foto: Neeme Korv