Hiina riigi tunnustus tõi Eesti idufirmale töö China Telecomiga

„Nüüdne koostöö Hiina telekomiga on loogiline jätk pärast seda, kui meid tõsteti rambivalgusesse selle auhinnaga ja riigi toega,“ kommenteeris Vahisalu tehingut Hiina suuruselt kolmanda mobiilioperaatoriga. GuardTime Eesti juht pidas silmas Shanglini auhinda, mille sai ettevõte Hiina valitsuselt oktoobris.

Tehingu hinnaks nimetas Vahisalu ettevõtte olemasolu Hiinas: „Tegu on koostöölepinguga. Otsekulud on lihtsalt meie olemasolu Hiinas. Rahaline kulu on mõlemal osapoolel, nii Hiina telekom kui meie peame tegema mingeid arendustöid.“ Ta lisas, et tulu saavad samuti mõlemad, sest China Telecomiga sõlmiti revenue sharing agreement, mis tähendab jagatud tulu kokkulepet.

„Tegu on 3G mobiiliteenuse osutamisplatvormi võimekuse tõstmisega. Selle platvormi kaudu, mis ühendab kolmandate osapoolte teenuseid, lõppklienti ja mille pakkujaks on China Telecom, hakkab olema võimalik GuardTime’i usaldusteenust kasutada. Hiina telekomiga meil varasemalt suhteid ei olnud,“ rääkis Vahisalu.

Ettevõtte Eesti juht ei osanud veel öelda, kui palju loodetakse uue tehinguga teenida, märkides vaid, et praegu tegeletakse baasvõimekuse tekitamisega.

„Me võimaldame usaldust internetis, aga suurusjärk odavamalt kui teised sarnased tehnoloogiad. Tänu sellele ei ole investeeringud suure hulga klientide teenindamiseks nii suured. Nüüd tuleb see massiefekt mängu. Kui palju kliente me siis suudame teenindada ja läbi selle jõuda lõpuks saadava tuluni. Praegu see on lihtsalt sõltuvuses sellest, kui paljud lisateenused Hiinas hakkavad meie teenust kasutama. Mida rohkem me suudame neid teenuseid tekitada, seda suurem on tulupool,“ selgitas Vahisalu.

GuardTime Hiina edu pant on Vahisalu sõnul nende sealne juht Jian Tan, kelle intensiivse töö tulemusena saadi nii riigi tunnustus kui ka leping telekomiga.

„Ta on õppinud pikalt Ameerikas, tal on väga hea inglise keel, mis on haruldus ja samas ta on säilitanud kõik oma Hiina sidemed. Võib-olla sellepärast ta on natukene paremas kirjas ja ta on hästi kontaktivõimeline, tal on hea võrgustik Hiinas,“ kirjeldas Vahisalu. Tema hinnangul on Hiinas läbilöömiseks vajalik kohalik usaldusväärne kontakt, milleta sealsel turul hakkama ei saa.

„Kui me läheme mingit tehnoloogiat sinna kohapeale viima, siis selle kohapealse lõppkliendiga me otse tegelikult suhelda ei saa. Ühtegi eestlast Hiinas kohapeal elamas ei ole, kogu töö tehakse ära kohalike inimeste poolt. See on üks võtmeteguritest. Pead leidma need inimesed, kes räägivad inglise keelt, kes omavad mõnes mõttes samasugust tausta nagu meie ja kellega koostöös saab hakata Hiina turuosa ette võtma. See on eeltingimus, sealt saab alles edasi minna.“