Ernst Young: praegu on soodne aeg firmat müüa

"Praegu ettevõttele ostja leidmine pole raske," märkis ta.

"Eesti ja muud Baltikumi ettevõtted on muutumas agressiivsemaks ülevõtmiste koha pealt. Mõneski tööstusharus otsitakse võimalusi konsolideerumiseks, eriti toiduainetetööstuses," rääkis M.T. ettevõtete ühinemise trendidest Baltikumis.

Samuti lähevad ettevõtted Balti riikidest väljapoole, otsitakse väljundit Soome ja Lääne-Euroopasse.

Aktiivsed on ka aktsiafondid: "Eestis on viis fondi, kes otsivad aktiivselt ettevõtteid, mida osta. Aktsiafondi poolt tehtud investeeringud on teoreetiliselt kogu aeg müügis. Harva on sellised fondid strateegilised omanikud. Otsitakse väljundit investeeringutele," rääkis M.T..

M.T. tõi välja ka dual-track'i, mille puhul ettevõtte põhiaktsionär viib ettevõtte börsile. Emiteeritakse väike osa aktsiatest, aga kontrollpakk on potentsiaalselt müügis. Näiteks Olympicu puhul emiteeriti vaid 20% aktsiatest.

"Läbi börsilemineku selgub ettevõtte väärtus. Ettevõte muutub läbipaistvamaks, see tõstab ettevõtte väärtust," lausus M.T..

M.T. ütles, et omandatava ettevõtte ja omandaja vahel peab olema strateegiline sobivus, et tagada edu ühinemisel: "Kui ettevõtete strateegiad kattuvad, siis on ühinemine tõenäoliselt edukas."

M.T. meenutas, et statistika järgi 70% juhul ühinemised ei loo uut värtust. "Tavaliselt kaasneb ühinemisega kiire käibe kasv, aga integratsiooni ei toimu. Unustatakse, et omandatud ettevõte vajab tähelepanu. Tavaliselt võtab integratsioon pool aastat kuni aasta," rääkis M.T.. "Oluline on see, et 30% juhtudest see õnnestub," märkis ta.

M.T. rõhutas, et ühinemine on ettevõtte üks alternatiive, aga on ka teisi võimalusi. "Oluline, et ettevõttel oleks strateegia ja et ta teaks, kuhu end turul paigutada."

"Orgaanilisel kasvul on eeliseid ühinemise eest: ei pea kaasama nii palju kapitali ega pea nii palju kulutama. Orgaaniline kasvamine on sobiv stabiilse turu puhul. Ülevõtmiste puhul peab kellelegi maksma. Samas orgaanilise kasvu puhul ei kasvata nii kiiresti kui ühinemiste puhul".

M.T. lisas, et ainult ülevõtmiste teel ei saa ettevõte lõpmatult laieneda. "Ühinemine ei saa olla strateegia, see on vahend," rõhutas ta.

M.T. sõnul tuleks olla ettevaatlik, kui räägitakse rahavoogude, kliendibaasi või töötajate ostmisest: "Rahavoogu kui sellist pole võimalik osta, sest iga rahavoo taga on mingi strateegia. Klientide puhul on oluline aru saada, miks need inimesed vastava ettevõtte tooteid/teenuseid kasutavad. Ainult töötajaid osta on ohtlik. Nad pole vara, mida saaks ettevõttes kinni hoida. Töötajate ostmise puhul identifitseeritakse tavaliselt võtmeisikud. Võtmeisik on näiteks töötaja juhtkonnas või omanik. Lihttöötajate puhul see ei kehti," rääkis M.T. ühinemisega kaasnevatest ohtudest.